Книга Жесткие продажи

Книга Дена Кеннеди, в твердом переплете, б/у, в отличном состоянии

Продажи — это не искусство убеждения или желание понравиться клиенту, а жесткая дисциплина, основанная на психологии, позиционировании и неоспоримой ценности. Кеннеди предлагает подход «без дураков» (No B.S.): никаких модных теорий, оправданий или надежд на удачу, только проверенные, агрессивные и этичные методы, которые реально приносят деньги.

Структура книги
15 жестких стратегий успеха в переговорах и убеждении (работа с возражениями, упаковка, доказательства, настойчивость).
Как покончить с поиском клиентов (привлечение через правильный маркетинг).
Структура продажи от начала до конца (пошаговый алгоритм без лишней «воды»).
Разоблачение ошибок («туфта», которой менеджеры пичкают своих продавцов).

Кому будет полезна
Предпринимателям и владельцам бизнеса, которые хотят выстроить системные продажи.
Менеджерам по продажам, желающим пробить финансовый потолок и перестать бояться отказов.
Маркетологам, так как книга стирает грань между маркетингом (привлечением) и продажами (закрытием сделки).